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中国证券网 : 新型国际化之路的核心不是走出去而是要走进去

19/07.2013中联

走出去的中国企业该如何探索新型国际化之路？中联重科董事长兼CEO詹纯新在18日召开的“中欧高层论坛——走出去的中国企业”上表示，“走出去”将不再意味着只从中国出发，因为既是我们的目的地，也是我们的出发地。更重要的是，中国企业走出去，关键还要走进去。

　　詹纯新认为， “走出去”意味着国际化，但绝不仅仅只是把产品从中国卖到海外、把人派到海外、把工厂建到海外，而是去融入全球产业生态，去做一个由不同民族、不同国家、不同人文地域共同支撑起世界级企业。所以，当中国企业的战略、管理、技术、文化都以全球为维度时，“走出去”将不再意味着只从中国出发——世界既是我们的目的地，也是我们的出发地。

　　走出去，名为“走”，实为“跑”；是进入国际大循环的竞争，是速度与耐力的比拼。在这场赛跑中，欧美跨国公司比中国企业起跑的时间早、速度快，管理理念、技术资源、本土化能力等远强于中国企业。他们早已为全球经济一体化打开通道，早已形成国际竞争和规则。

　　同一赛场、起点不同、速度不同、差距不小，这就是中国企业走出去面临的现状。因此，起跑晚了别人几十年的中国企业，尤其需要“跳级”发展，需要比别人更快的速度，需要走出一条新型国际化道路。如果中国企业的国际化之路仍旧依赖于卖产品、派人员、建工厂，依赖于把在中国发展的老模式复制到海外，则无异于用“走”的速度在跑场上竞争，我们将永远赶不上领先者的步伐，甚至会被越甩越远。

　　詹纯新表示，我们今天所说的这种新型国际化道路，是要谋全球而非谋中国，出发地不能仅仅在中国，更是在全球各地；这种新型的国际化道路，不能仅仅按部就班地等待自然生长和进化，更要通过借力来实现“跳级”式的发展。这个“力”，就是国际资本市场。借力国际资本市场，适时进行海外并购，才能使中国企业的制度、管理、技术、文化和价值观高位对接、快速成熟，才能与跨国公司站在同一水平线、处在同一个重量级。一次跨国并购就是一次国际化的成人礼，就是一次跨越，就能不断拉近与领先者的距离。

　　所以说，中国企业走出去，要以世界为维度，在资本市场的催化下，花开全球，跳级发展。正是在这个意义上看，我们的出发地不仅仅是在中国，而在全球。

　　足够多的事实表明，中国企业通过海外并购走出去了，但却没能融入当地社会，出现诸多的水土不服。詹纯新认为，这个是中国企业走出去了，却没有走进去。

　　詹纯新进一步解析，中联重科是一家专注于工程机械装备研发制造的企业，年销售收入接近千亿人民币。2008年金融危机前，中联重科收购了当时世界**三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司，并成功进行了整合，使CIFA提前走出低俗。今年上半年，CIFA的利润与金融危机前2007年同期相比增长50%以上。还在全球进行了技术买断性的投资、与核心技术合作商建立了合资公司，在20多个国家设立了25个自己的独资或合资公司。

　　基于自身的思考和实践，中联重科体会到，包容、共享、责任、规则和共舞是“走进去”的关键，公司称之为跨国并购的五项基本原则。包容就是用尊重、理解和主动适应达成文化的融合；共享就是成果、风险共担，打造利益的共同体；责任就是用负责的行为，赢得当地的尊敬；规则就是现代市场经济的契约精神；共舞就是并购后重新定好角色，定好流程，各就各位，各施所长。

　　中联重科至今没对CIFA公司派驻一名中方员工，但CIFA却在严格按照中联重科的制度体系运行；虽然CIFA是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行情况进行复盘；虽然远在万里之外，但CIFA每天的运作都与总部遥相呼应，步调统一。

　　走出去，不仅仅是从中国出发；走进去，遵循五项基本原则。这是中联重科从实践中得来的体会，这两点体会也帮助中联重科既走出去了，也走进去了。

　　意大利前总理、欧盟委员会前主席罗马诺·普罗迪参加了论坛并盛赞了中联重科新型国际化模式。中欧国际商学院教授、三一重工独立董事许定波表示，中联重科是中国企业走向世界的典范，是**早走出去的一家优秀企业，这是我们非常自豪的,并非常赞同詹纯新“中国企业走出去关键是走进去”的观点。

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